君和印務(wù)：締造高端傳奇

　　其引起關(guān)注的不僅僅是因?yàn)榫陀?wù)（云南君和印務(wù)包裝有限公司）的掌門人是一位剛從英國(guó)留學(xué)回來(lái)不久的80后海歸碩士，更因它不到三年的時(shí)間從無(wú)到有，從名不見經(jīng)傳到滿城皆知，這一切都在于它引進(jìn)了高寶印刷機(jī)、馬天尼自動(dòng)鎖線機(jī)等國(guó)際高端設(shè)備，解決了當(dāng)?shù)卦S多印刷難題。

　　這是絕對(duì)意義上的大手筆投資。君和印務(wù)究竟是一家什么樣的企業(yè)，年輕的80后掌門人李徽究竟有著怎樣過人的膽識(shí)與遠(yuǎn)見？在利必達(dá)105完美運(yùn)行近半年后的今天，君和印務(wù)總經(jīng)理李徽、副總經(jīng)理鄭紹林將君和印務(wù)的創(chuàng)立及未來(lái)布局娓娓道來(lái)。李徽坦言，老一輩創(chuàng)業(yè)靠的是敢于打拚和吃苦耐勞的精神，而他現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)環(huán)境，靠得不僅是機(jī)會(huì)，更要靠發(fā)現(xiàn)。

　　骨子里的基因，君子和而不同

　　“以和為貴”是中國(guó)文化的根本特征和基本價(jià)值取向。“君子和而不同”正是對(duì)“和”這一理念的具體闡發(fā)，它追求的是內(nèi)在和諧統(tǒng)一，而不是表象上的相同。

　　在君和印務(wù)的背后，是云南君和酒業(yè)。君和酒業(yè)組建于1997年，專注于健康白酒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，其年生產(chǎn)能力達(dá)7000噸，目前公司已貯藏成品酒5000余噸，在昆明、曲靖、羅平等地開設(shè)專賣店，并積極向全國(guó)各地建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，輻射全國(guó)。隨著包裝印刷工藝的不斷改變，君和酒業(yè)需要以更高要求的包裝來(lái)彰顯它的非凡魅力，由此，在君和酒業(yè)多年的厚積薄發(fā)和精心籌備下，君和印務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。在李徽“和而不同”的發(fā)展理念下，他開始大刀闊斧引進(jìn)新設(shè)備、蓋廠房，以最快的速度躋身于云南地區(qū)包裝印刷強(qiáng)手之林。

　　君和印務(wù)副總經(jīng)理鄭紹林介紹：“隨著君和酒業(yè)的不斷發(fā)展，我們對(duì)包裝生產(chǎn)工藝有了更多要求，而很多工藝都是我們之前合作包裝印刷廠無(wú)法達(dá)到的，高檔包裝印刷一直是西南地區(qū)需要突破的瓶頸，于是我們就有了自己創(chuàng)建一個(gè)包裝印刷廠的想法，針對(duì)當(dāng)前云南地區(qū)還無(wú)法解決的印刷難題進(jìn)行攻關(guān)，同時(shí)將更多印刷訂單留在云南。懷著這個(gè)想法，恰逢2010年昆明市政府對(duì)包裝印刷城招商引資，我們及時(shí)抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，購(gòu)地40余畝，2011年開始建廠，2012年落成，同年引進(jìn)各類印刷設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，2013年3月就開始正式運(yùn)轉(zhuǎn)了。”

　　迄今為止，君和印務(wù)共投資約22000萬(wàn)元，已經(jīng)完成了整個(gè)廠區(qū)的搭建、設(shè)備的采購(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。寬敞明亮的辦公樓、膠印輪轉(zhuǎn)車間、煙標(biāo)彩印車間、產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、倒班宿舍及食堂等，無(wú)不體現(xiàn)出它十足的現(xiàn)代化氣息。

　　把產(chǎn)品、市場(chǎng)及用戶連接成一個(gè)完整的整體，并致力于為不同的企業(yè)提供一體化的印刷包裝服務(wù)方案。這就是云南君和印務(wù)包裝有限公司今年投產(chǎn)后的目標(biāo)。

　　“云南印刷包裝行業(yè)還處于初級(jí)階段，企業(yè)年產(chǎn)值在5000-10000萬(wàn)元的大約20余家，能形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)也并不多，一些高端產(chǎn)品也都是來(lái)自沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。”云南君和印務(wù)包裝有限公司總經(jīng)理李徽稱，根據(jù)公司前期的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，云南本地食品、藥品、商標(biāo)的年產(chǎn)值在20億元左右，但有50%的上述包裝產(chǎn)品都外流到浙江、上海及深圳等地，針對(duì)本地印刷包裝的利潤(rùn)空間比較大。

　　品質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。“目前云南大多數(shù)印刷包裝企業(yè)只能專注于一個(gè)方面，比如煙標(biāo)、比如教材等，但公司囊括了印刷包裝的整體服務(wù)。”據(jù)李徽介紹，云南君和印務(wù)包裝有限公司的優(yōu)勢(shì)就在于結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，投產(chǎn)后將為客戶提供從方案設(shè)計(jì)、印刷、加工、包裝等一系列的配套服務(wù)，可滿足不同企業(yè)的一體化服務(wù)需求，特別是在印刷質(zhì)量力求達(dá)到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　而官渡工業(yè)園昆明國(guó)際印刷包裝產(chǎn)業(yè)基地目前已經(jīng)集聚了全省的包裝行業(yè)，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)完善，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。李徽也表示，云南君和印?wù)包裝有限公司還看中園區(qū)周邊良好的區(qū)位、交通、物流、配套等優(yōu)勢(shì)，對(duì)這個(gè)地區(qū)未來(lái)的發(fā)展空間很看好。

　　如何使自己的企業(yè)能夠在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終站在有利的位置，并能夠不斷吸引客戶的目光，云南地區(qū)很多企業(yè)都陷入了“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的困境，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?ldquo;差異化”目光，而李徽恰恰早早地看到了差異化市場(chǎng)的重要性。他明白，只有保證君和印務(wù)在產(chǎn)品方面的特色、差異，才能使企業(yè)擁有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即他所倡導(dǎo)的“和而不同”。

　　血液里的信念， 與德國(guó)高寶聯(lián)手共創(chuàng)奇跡

　　任何企業(yè)都離不開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就整個(gè)市場(chǎng)角度而言，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的動(dòng)力，能促使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自我，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　“通過企業(yè)走訪和市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前云南地區(qū)從事包裝印刷的企業(yè)有很多，除了少數(shù)藥包、酒包等高檔包裝之外，很多社會(huì)型包裝的質(zhì)量很難上檔次，有些工藝無(wú)法在本地找到合適的廠家進(jìn)行生產(chǎn)，所以訂單不得不發(fā)往沿海地區(qū)進(jìn)行印制。所以，我們要做別人不能做的，要走別人沒走過的路，服務(wù)好每一個(gè)來(lái)君和印務(wù)的客戶，這就是我們建廠的宗旨。”君和印務(wù)總經(jīng)理李徽先生說道。

　　由此，君和印務(wù)給自己的定位是高檔包裝印刷，但又不限于高檔包裝，它既能做高檔煙酒包裝，也能做小批量的工藝較為苛刻的社會(huì)型包裝。君和印務(wù)隨后半年多的迅速發(fā)展契合了李徽的預(yù)期判斷，企業(yè)第一年的年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到5000萬(wàn)元，且這一目標(biāo)實(shí)施起來(lái)毫不費(fèi)力。用鄭少林的話講，如今云南地區(qū)所有包裝印刷方面其他印刷廠無(wú)法解決的“疑難雜癥”全部都拿到君和印務(wù)來(lái)了，君和印務(wù)的高水準(zhǔn)印刷能力已經(jīng)被當(dāng)?shù)貜V為人知。

　　俗話說，“沒有金剛鉆，怎攬瓷器活”？能解決其他廠家無(wú)法解決的印刷難題，并獲得越來(lái)越多大客戶的關(guān)注，李徽與鄭紹林沒少下功夫，這從君和印務(wù)廠區(qū)內(nèi)的各種硬件設(shè)備上就可見一斑，而選擇與世界第二大膠印機(jī)供應(yīng)商高寶合作更是助其騰飛的關(guān)鍵。

　　據(jù)鄭紹林介紹，君和印務(wù)如今的生產(chǎn)線主要有兩條，一條是書刊印刷，一條是包裝印刷。書刊印刷生產(chǎn)線印前有柯達(dá)CTP設(shè)備，印后有馬天尼鎖線機(jī)、騎馬釘、上海耀科模切機(jī)等設(shè)備，業(yè)務(wù)模式主要是與出版社和出版集團(tuán)合作，今年5-8月已經(jīng)高水平完成了云南地區(qū)的秋季教材教輔印制任務(wù)，11月開始又將印制明年春季的教材教輔。然而，最讓行業(yè)嘆服的還是君和的包裝印刷，尤其高寶利必達(dá)105七色加上光設(shè)備的引進(jìn)，這樣的配置在云南地區(qū)尚屬首例。鄭紹林稱：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)就在于人無(wú)我有，高寶利必達(dá)105不論是其全自動(dòng)換版功能還是UV干燥系統(tǒng)，都是目前印機(jī)供應(yīng)商中最獨(dú)有的設(shè)置，實(shí)地印刷的效果非常好，非常適合做包裝印刷。”

　　實(shí)踐證明，高寶利必達(dá)105印刷機(jī)設(shè)備確實(shí)給云南君和印務(wù)增色不少。但現(xiàn)在的君和還處于一個(gè)“蟄伏期”，面對(duì)很多大訂單都不敢接，原因是因?yàn)榫蛣倓偲鸩?，還有一些資格認(rèn)證的申請(qǐng)需要一段時(shí)間，例如綠色環(huán)保認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、QS認(rèn)證等等，目前都還在申請(qǐng)之中。鄭紹林說：“我們現(xiàn)在所做的仍然是騰飛前的鋪墊工作，這樣也讓我們可以穩(wěn)步前行，正式生產(chǎn)不過半年，但有很多大的煙廠、酒廠老總都過來(lái)參觀，對(duì)我們的生產(chǎn)能力與水準(zhǔn)給了極高的肯定。我們也做了很多打樣，客戶的滿意度應(yīng)該是全省最高的。”

　　“因?yàn)橛懈邔毠镜拇罅χС?，一旦我們的各種資質(zhì)備齊，產(chǎn)值上億完全不是問題。”李徽自信滿滿地說。

作為行業(yè)的“新人”，李徽將自己初學(xué)者的身份擺得很正，為了深入這個(gè)行業(yè)，他在東莞、上海、成都等地區(qū)走進(jìn)了不少企業(yè)的車間進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)；在昆明當(dāng)?shù)?，李徽也?jīng)常去客戶那里拜訪，了解客戶的需求。君和印務(wù)就是在這樣一位不斷善于學(xué)習(xí)并愿意付出的老板領(lǐng)導(dǎo)下開始了成立之后的蓬勃發(fā)展。

　　心底里的夢(mèng)想，締造西南高檔包裝傳奇

　　近年來(lái)，伴隨國(guó)家有關(guān)政策的西傾，尤其是包括電子、通信等在內(nèi)的新興工業(yè)的興起，西南地區(qū)對(duì)包裝印刷品的需求量與日俱增，包裝印刷行業(yè)的發(fā)展也因此變得迅猛，與中東部地區(qū)的差距也逐漸在縮小，像君和印務(wù)這樣極具規(guī)模和水準(zhǔn)的旗艦企業(yè)也開始在西南地區(qū)扎根。

　　對(duì)于投身印刷行業(yè)，李徽并不覺得有太多突兀，在他看來(lái)，“每個(gè)行業(yè)都差不多，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，沒什么訣竅。所不同的是，要想做好做長(zhǎng)久，印刷不僅需要較大的資本投入，而且需要選準(zhǔn)方向。我們起步就與德國(guó)高寶合作，高品質(zhì)印刷不愁找不到客戶，我們的發(fā)展方向還是包裝印刷，這也是我們優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵颇媳旧砭褪且粋€(gè)包裝大省。”

　　君和印務(wù)定位高端，面向全局。針對(duì)西南地區(qū)社會(huì)型包裝的弱勢(shì)地位，君和印務(wù)推出了多項(xiàng)業(yè)務(wù)模式來(lái)改善這一局面。目前，君和印務(wù)的產(chǎn)品不僅已涵蓋食品、藥品、果疏產(chǎn)品、保健品等產(chǎn)業(yè)的包裝需求，而且都游刃有余。

　　對(duì)于企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，用李徽的話來(lái)講，得“對(duì)自己的家族負(fù)責(zé)”。他坦言，管理印刷廠和管理其他行業(yè)不同，如交貨周期、客戶類型等都有所差別。在他眼中，印刷業(yè)是一門介于制造業(yè)和加工業(yè)之間的行業(yè)，它偏向于服務(wù)業(yè)。

　　“我們現(xiàn)在要做的不僅是大而強(qiáng)，更重要的是小而精。”李徽說道，“例如包裝印刷，它將會(huì)朝著一個(gè)更為簡(jiǎn)約的方向發(fā)展，要想在一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的盒子上體現(xiàn)企業(yè)文化，它實(shí)質(zhì)上已經(jīng)脫離了單純的加工，而且還匯入了前端的工藝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷理念，這對(duì)包裝廠來(lái)說是提高了印刷的附加值，從而可以主動(dòng)打開市場(chǎng)，創(chuàng)造一些東西。”

　　“我們一直堅(jiān)持這樣一個(gè)信念：不打價(jià)格戰(zhàn)，只做服務(wù)。”李徽說道。在此信念之下，君和印務(wù)瞄準(zhǔn)整個(gè)大西南地區(qū)的包裝印刷，躋身高端企業(yè)之中，此番正趕乘西部發(fā)展的大好機(jī)遇，為打造西南地區(qū)高端包裝印刷王國(guó)而不斷求索著……