無錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生
——無錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生訪談實錄
【感悟】
成功：企業(yè)能夠做大做強，離不開管理者的人格力量，這力量是包容、愛心和溝通。除此，還需要一個重要的外在因素，那就是企業(yè)所在的行業(yè)正處在上升期。
挫折：人一定要有堅定的信念，這個信念會告訴你所遇到的困難和挫折，只是人生的一個小插曲。
競爭：就是比拼內(nèi)功。產(chǎn)品擁有了市場，市場就是你的；技術(shù)具備了絕對的市場競爭優(yōu)勢，市場就是你的。競爭的勝負(fù)取決于產(chǎn)品和技術(shù)，而技術(shù)更是產(chǎn)品的靈魂。
財富：雖然這是如今社會衡量一個人是否成功和一個人是否有價值的標(biāo)準(zhǔn)，但我還是認(rèn)為它只是身外之物。當(dāng)我們擁有了一定的財富，就要付出更多的愛心。
對于業(yè)界來說，“裕泰”或許還是一個比較新的名字。同樣，業(yè)內(nèi)對于“裕泰”掌門人——王廣貴的了解也是知之甚少。
六零年代出生的王廣貴，有著一股淡定從容的氣質(zhì)。言談中他總是帶著平靜的語氣，讓人無法想象他手握重金、叱咤風(fēng)云時的場面。“我覺得這個項目值得我去做，所以把所有的精力都投入其中。”2011年，王廣貴第一次走進(jìn)瓦楞設(shè)備制造行業(yè)，成為一名“包裝人”。
從資本運作家到實業(yè)家，從資金高手到瓦楞設(shè)備制造人，他的人生軌跡劃過了一道道眩目弧線。
創(chuàng)新技術(shù)，挺起中國制造的脊梁
王廣貴選擇用“革命”和“顛覆”兩個詞語來定義裕泰主推的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù)。“這一創(chuàng)新技術(shù)徹底改變了傳統(tǒng)瓦楞紙板的加工工藝，將會給整個紙包裝行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈帶來全新的變化。”其實，這兩個看似簡單的詞語，飽蘸了裕泰人執(zhí)著數(shù)年的目標(biāo)和矢志不渝的方向，同時也抒寫了一個民族制造企業(yè)貫穿始終的精神和企盼。
“雖然裕泰成立不到兩年的時間，但是我們所做的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備項目卻在很早之前就開始了。”王廣貴坦言，冷定型項目從有最初的設(shè)想到技術(shù)研發(fā)再到制作產(chǎn)品推向市場，這段路走得并不一帆風(fēng)順。“在幾年前我們的冷定型技術(shù)就已經(jīng)研發(fā)成功，但是因為沒有達(dá)到完全成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在速度等方面還是存在不足，所以業(yè)界的質(zhì)疑和爭論也比較強烈。”王廣貴毫不隱瞞這一創(chuàng)新產(chǎn)品在“試水”初期所經(jīng)歷的挫折。
的確，這樣的初期效果著實給裕泰的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備的市場化或者說產(chǎn)業(yè)化的推廣增加了難度，但是王廣貴仍然充滿信心。他堅信，當(dāng)冷定型技術(shù)成熟后，形成了產(chǎn)業(yè)化，必將給行業(yè)帶來一場革命。“瓦楞紙板的傳統(tǒng)加工技術(shù)歷經(jīng)了100多年，已經(jīng)非常成熟了，人們在完善它的時候，總是會研究如何把蒸汽降到最少，卻少有人去思考是否可以徹底改變加熱的方式。”有時候，循規(guī)蹈矩、固守成法的問題不在于人的技術(shù)或?qū)W識，而是因為慣性封閉了他們的心智。只有善于突破常規(guī)，勇于探索，才能找到新的出路。
“我們的冷定型技術(shù)就是把傳統(tǒng)的熱成型工藝徹底改變。一方面改變了熱機用煤用電能耗高的‘不環(huán)保’，避免了原來熱機存在的紙張收縮的損耗，同時在紙板的強度也有很大的提高。另一方面更是可以實現(xiàn)從原紙到紙板到印刷再到模切，整個生產(chǎn)工序的不間斷的聯(lián)動。將產(chǎn)業(yè)鏈的前、中、后道全部工序有機地合并在一起，大大降低了各方面的綜合成本。”王廣貴認(rèn)為冷定型技術(shù)的顛覆性與革命性的意義就在于此。
這一超前的理念和從容的應(yīng)對，既有裕泰人從管理層到員工層的戮力同心，更有領(lǐng)導(dǎo)者一以貫之的篤定和堅信：中國要想真正成為“世界包裝強國”，必須走自主創(chuàng)新這條道路。
“都說中國的‘山寨貨’太多，中國人的仿造太多。那么我們就要讓他們看看，中國人還是能夠發(fā)明創(chuàng)造出對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的產(chǎn)品。裕泰存在的價值在于改變行業(yè)。”王廣貴話語擲地有聲。王廣貴介紹說，通過創(chuàng)新研發(fā)核心技術(shù)，最終實現(xiàn)從中國制造走向中國創(chuàng)造，以自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)引領(lǐng)世界。這正是裕泰的訴求。
資本運作，產(chǎn)能升級的杠桿和翅膀
實業(yè)的發(fā)展離不開資本的投入。有著20多年資本運作經(jīng)驗的王廣貴，更看重資本的力量，因為那是“可以讓一切發(fā)明創(chuàng)造發(fā)揮它最大價值的利器”。
“加入裕泰之前，我從來沒有研究過包裝設(shè)備?？梢哉f它離我太遠(yuǎn)了。”王廣貴笑著說。然而，正是這看似不可思議的跨界背后蘊藏著王廣貴對商機的敏銳度。“對于投資來說，最重要的是感覺。任何一件事你想把它琢磨透了再去投，可能就錯過了時機。”在談到資本運作的關(guān)鍵之處時，王廣貴認(rèn)為項目感覺是最重要的。他接著說，“市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，沒有現(xiàn)成的手冊教你如何進(jìn)行資本運作、如何經(jīng)營，我們必須在實踐中總結(jié)經(jīng)驗。這個經(jīng)驗既包括專業(yè)知識，也包括人脈、財脈、社會資源等。”
從玩轉(zhuǎn)資本，到如今整日撲在無錫工廠，在王廣貴看來，雖然兩者之間看似跨度很大，其實還是有許多相通之處。資本運作涉及選項目和選時機，經(jīng)營企業(yè)同樣面對決策和用人的抉擇。無論經(jīng)商還是投資，都要在適應(yīng)環(huán)境的變化中去賺錢。
摸著石頭過河的市場開拓者注定要比后來者承擔(dān)更多風(fēng)險，付出更大代價。王廣貴花了近乎半年的時間去解決裕泰過去經(jīng)營中存在的遺留問題，去加強企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)……終于，在2011年9月寧波瓦楞彩盒展上，裕泰以嶄新的形象出現(xiàn)在行業(yè)面前，同時也第一次將冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備帶到了展會現(xiàn)場并開機演示。這一創(chuàng)新設(shè)備的推出，當(dāng)時在展會現(xiàn)場就引起了業(yè)界很多的關(guān)注。
“要把設(shè)備做好需要多種因素，其中最重要的之一就是資金。它能夠讓你的智慧充分發(fā)揮，推動技術(shù)加快成熟，業(yè)的變化。”王廣貴總結(jié)到。對于裕泰而貴而言，加入“裕泰”也是他從資本家到然后又能引導(dǎo)完備的產(chǎn)品走向市場，形言，資本的注入無疑推動了企業(yè)、技術(shù)、實業(yè)家的轉(zhuǎn)化。王廣貴認(rèn)為自己正從優(yōu)成產(chǎn)業(yè)化。只有這樣，才能夠真正推動行產(chǎn)品的快步提升與走向成熟。對于王廣化社會財富走向創(chuàng)造社會財富。
真誠合作，打造事業(yè)的成功金字塔
王廣貴相信人與人之間的氣場和緣分。起初，王廣貴是在大學(xué)同學(xué)的介紹下以股東的身份參與裕泰。當(dāng)時，在選擇投入裕泰項目時，王廣貴除了被冷定型技術(shù)的創(chuàng)新與超前理念所吸引外，更是被這項技術(shù)的發(fā)明者那近乎偏執(zhí)的精神所感動。隨著對項目了解的加深，王廣貴的投入也在增加。2011年7月，王廣貴正式出任總經(jīng)理一職，掌帥裕泰。
談到合伙人——裕泰董事長朱青東，王廣貴充滿了敬佩。“他今年60歲了，為了冷定型項目執(zhí)著了十幾年。朱青東一輩子都在做包裝，他對包裝的理解，在這個行業(yè)中的確比很多人都透徹，所以他能夠融會貫通，能夠在堅持了十幾年后研發(fā)成功冷定型技術(shù)。”王廣貴感嘆，很多發(fā)明夢想都因為現(xiàn)實而失色，很多發(fā)明者懷揣激情，但他們的命運卻被自己“改造”得坎坷而波折，甚至走向破產(chǎn)。但這些人身上蘊藏著的創(chuàng)新意識甚至偏執(zhí)，恰是一個社會進(jìn)步必需的內(nèi)在動力。
“這個項目已經(jīng)做了很多年，也跟很多人合作過，但都沒能成功。”王廣貴分析認(rèn)為不成功的原因有兩個方面，一個是技術(shù)本身的因素，另一個也是合作伙伴的因素。“關(guān)鍵是大家急功近利的心態(tài)。誰都想馬上見成效，賺到錢。然而，這種新技術(shù)所要對抗的是發(fā)展了100多年的傳統(tǒng)技術(shù)。要推翻成熟的傳統(tǒng)技術(shù)，并不是一件容易的事情。這就要求新技術(shù)要有絕對的優(yōu)勢，無論是成本、資金，還是其他方面都要做得很好。”王廣貴直言不諱。
或許正是王廣貴性格上的寬容和朱青東的執(zhí)著在某種程度上形成了最佳的互補，才讓兩人的合作越發(fā)的默契。“曾經(jīng)我也有過顧慮，但是隨著接觸時間久了，對項目本身和市場潛力有了一定的認(rèn)識，顧慮也就打消了。說白了也就是你對合作伙伴和項目本身的信任有多大。”通過半年多磨合，王廣貴和朱青東相互間充分信任和理解。“我們共同的愿望是用技術(shù)去改變這個行業(yè)，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)。在分工上，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營運作和未來上市，朱董則全心投入在技術(shù)的提升上。我們一定要在瓦楞機行業(yè)折騰出些名堂來。”王廣貴笑著說。
規(guī)劃未來，做更大做更強做更優(yōu)
從上世紀(jì)以來，每一次全球性的經(jīng)濟危機之后，都醞釀著一次新的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)革命。毫無疑問，“環(huán)保”即將引領(lǐng)中國乃至世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流，并以一種全新姿態(tài)改變現(xiàn)今的商業(yè)格局。包裝企業(yè)所要面臨的，也將是一種新模式——低碳經(jīng)濟的機遇與挑戰(zhàn)。
“隨著國家對環(huán)保、對資源的重視，未來低能耗的路將會越走越寬。我們對未來發(fā)展充滿信心。”王廣貴一再強調(diào)：“我們不是作5年、8年的短期買賣，而是將其當(dāng)作一項永續(xù)的事業(yè)去用心經(jīng)營。相信在未來，冷定型技術(shù)的‘綠色’優(yōu)勢將會越來越明顯。”
王廣貴認(rèn)為，從冷定型技術(shù)本身和裕泰資本資源背景來看，他們完全有可能把裕泰打造成國際化的大公司。所以，所研發(fā)的技術(shù)不僅在國內(nèi)申請專利，也在國際上申請了專利。“因為新技術(shù)產(chǎn)品如果沒有專利的保護(hù)，在它形成產(chǎn)業(yè)化后，面臨的困難會更多。”王廣貴很坦然地說出自己的想法。
一條正確的路不怕更多的人來走。王廣貴非常肯定，冷定型技術(shù)一定會迎來更多人的青睞。“我們充分考慮到怎樣防止‘抄襲’。首先是合作，只有業(yè)界合作的伙伴多了，仿制者就少了。另外就是把技術(shù)的提升放在首位。”沉吟片刻，王廣貴換了種稍微輕松的語氣說，“如果很快就有二代、三代的升級產(chǎn)品問世，那么仿制問題就不存在了。”正如王廣貴所說，裕泰更多新的冷定型設(shè)備正在醞釀中。
對于裕泰未來的發(fā)展，王廣貴認(rèn)為，裕泰所能做的就是立足自身力量影響行業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。通過與國際優(yōu)秀企業(yè)合作，讓自己的起點更高，影響力更大。“這個市場太大了。要想做大，就要把自己的基礎(chǔ)做好，企業(yè)經(jīng)營好了，利潤多了，才會有更多優(yōu)秀的人才加入。”
王廣貴認(rèn)為，整合后的裕泰面臨著三大任務(wù)，首先是繼續(xù)推進(jìn)冷定型技術(shù)的提升，直至實現(xiàn)冷定型瓦楞設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化；二是在三年左右的時間實現(xiàn)上市，把裕泰真正變成一個現(xiàn)代化的公眾性公司；最后就是要把市場做大，使裕泰的冷定型技術(shù)真正紅遍中國紙包裝行業(yè)，走向世界。
第一件，裕泰已經(jīng)做了；后面兩件，裕泰還在路上。
后記
雖然業(yè)界對于冷定型這一顛覆性技術(shù)的爭論聲不斷，但是透析裕泰，我們發(fā)現(xiàn)了一種勇氣和精神的存在。即便面對質(zhì)疑和否定，依然堅持。企業(yè)的長足發(fā)展需要這股子心無旁騖，全力以赴的韌性和堅持。中國的瓦楞設(shè)備制造業(yè)，需要有這樣的勇氣和膽識來表達(dá)自己的實力。相信裕泰有能力和信心，用中國創(chuàng)造繼續(xù)不斷開啟通向美好未來的大門。
